2009涂料行业：大危机 大调整 大机遇 大发展

   在历史的洪流中，我们回首往事，大危机通常意味着大机遇、大变革、大调整与大发展。中国涂料业多年来一直倡导的“调整产业结构”，或许在应对金融风暴的变革中迎来难得机遇。

有专家说，检验经济危机是否到来的一个标准是企业倒闭，工人失业，生产力遭到极大破坏。近几月来时不时传出某企业老板失踪；某企业全线停产；某品牌业绩低迷；某企业集体炒员等等。所谓无风不起浪，涂料行业也一样，必须承认这样的事实。受国际国内经济形势影响，一些涂料企业已纷纷举起“裁员之刀”，以应对经济的不景气。9月，世界上最大的油漆生产商阿克苏•诺贝尔中国区大裁员，其天津公司裁员200多人，而东莞公司裁员300多人，并由可能要搬离东莞。中国政府面对此种现状，并不讳言，“大而不强”，其原因在于：缺乏核心技术，处于产业链低端，附加值低；高耗能造成高污染，能源被浪费，污染被留下；低水平重复建设严重，产能过剩，行业严重依赖国际市场；产业集群度低，产业链不完整。

   金融海啸席卷全球后，国外需求剧烈减少，中国涂料企业订单明显减少，现金流濒临断裂，与此同时还要消化因原材料价格上涨、劳动力成本提高、库存增加带来的成本提高，大部分企业经营环境恶化，珠三角、长三角出现大批企业倒闭，农民工“返乡潮”和“二次返乡潮”。

去年十一月当局确定要发展振兴九个行业，这九个行业在国民经济中关系重大，产业链长，对国民经济具有明显拉动作用。今年一月四日至二月十九日，当局密集出台汽车、钢铁、纺织、装备制造、船舶、电子信息、石化和轻工行业振兴规划。

纵观已出台的八个行业规划，首要着眼点即是共克难关。降低汽车购置税，“汽车下乡”，“家电下乡”，鼓励加快老旧船舶报废更新，凸显当局扩内需的新方略。从支持建立出口基地，增加出口信贷，到降低出口退税，诠释“稳定国际市场份额”的思路。近期民营汽车企业纷纷宣布意图海外并购，中国铝业收购力拓股份，可看作是政策导向的结果。此外，以提高出口退税率一个百分点鼓励纺织企业出口，给企业直接支持，从而稳定纺织行业两千万人的就业，“保就业”、促民生意图明显。

振兴计划出台后，汽车销量开始回升，钢铁出现价格回升，扩内需效果初步显现。

但振兴规划的深意远不止于此，“救急”固然重要，更重要的当是“谋长远”。当局希望通过淘汰落后生产，鼓励科技创新、兼并重组来实现产业提升和优化布局。

钢铁行业产能过剩最为严重，规划中提出淘汰高耗能、高污染的落后产能，不得再上单纯扩大产能的项目。电子信息行业振兴规划通过六个工程，鼓励民间资本进入，实现重大科技项目的突破。鼓励纺织业、钢铁业、装备制造业、汽车业企业联合重组，行业新一轮洗牌即将开始。此外，振兴规划还在区域布局、拉长产业链方面做出方向性指导。

被寄予厚望的产业振兴规划即将全部出台，有色金属行业振兴规划按计划“两会”前出台。据全国人大常委会副委员长成思危昨日透露，第十个行业也已确定为房地产业。不过围绕振兴规划的讨论仍不会平息。振兴规划大原则已出，但细则仍在制定之中，各项支持政策的具体金额是多少？支持科技创新措施如何具体落实？规划中提到的增值税转型将如何进行？振兴规划中对大企业助益颇多，而吸纳更多就业的中小企业该如何支持？如何放宽市场准入，引导民间资本加大投资力度？

前不久，南方都市报《天天财富》发表专题文章“别担心，除了有钱，我们还有内需”。在全球金融风暴困局下，为什么中国的零售行业还依然强劲？答案很简单，因为我们的内在力量还没有完全释放出来，中国的经济依然首屈一指。近2万亿的外汇储备，24.66万亿的GPD，5.13万亿的财政收入，20多万亿的国民储蓄，中国一直不缺的就是流动性。在全球经济萎缩的大环境下，这样的经济指标是极具强大的，还有新一轮的土改所释放数十亿的农村财富，必将引发扩大内需的引擎。所以说，我们可以确认，如果在涂料企业调整好新的经营策略的前提下，在强大的内需增长率的推动，这是中国企业大发展的一年，在外企面对困难更多的时候，我们更应该轻装上阵，好好大干一场。

   技术创新是企业安身立命的基本

今年初以来，因为原材料、能源价格的持续上涨和人力资源成本的增加，涂料企业生产成本大幅上涨。另一方面，产品同质化严重，也在一定程度上制约着整个行业的进步，不少企业失去利润空间。涂料业步入冬天，然而冬天是蛰伏的季节，新的生命力可以蓄势待发。华润、美涂士在“冬天”中却实现逆势飞扬，销量与去年相比实现了较大幅度的增长，主要得益于不断坚持科技创新。对于一个有远见有基础的企业来说，“冬天”正好有足够的资源进行新品的开发工作。

创新营销模式、拓宽销售渠道是企业发展的根

在如此大的风暴下，很多企业会因为市场的整体性下滑从而采用盲目的方法刺激市场的需求，可惜单纯靠传统销售通路销售油漆和涂料想进一步扩大市场份额的可能性不大，惟有拓展营销模式和渠道，市场机会才会增大。

利用奥运会的全球关注，亚士、振邦、嘉乐士等实施奥运营销，为自己赢得了满堂彩；灯塔、三棵树等也借助“神七”上天大力宣传自身品牌；美涂士通过体验式营销，进一步提升了产品的销售量……这些都是涂料企业值得借鉴的营销模式。

另外，努力开拓营销渠道，由油工等直接使用涂料的人员建议消费者使用，或者采用“油漆+家具”的联合推广方式，效果会更加显著。在大市场萎缩的情况下，模式拓展至关重要，企业经济利润的增长点有赖于渠道和经营模式的不断开拓。

有品牌才有明天

随着涂料行业外来品牌的不断涌入，整个珠三角、长三角地区、甚至整个中国涂料业曾一度发生“品牌危机”。

在竞争复杂化的市场环境下，涂料企业必须着力打造品牌形象，提升品牌的价值。在经济全球化的时代，品牌竞争已经成为企业竞争的主要战场。中华制漆致力于发展民族工业，引领涂料业民族品牌取得巨大成功。因此，业内人士呼吁，只有把自主品牌创好创响，才能将企业做大做强。

金融危机冲击中，大多涂料厂商坦言，08年楼市低迷，涂料业确实备受牵连。但是，“房子永远有需求，涂料也是”。中国涂料业似乎已经演变成为一场空前规模的豪赌，局中人或疯狂或沉默或清醒或迷糊，但客观上都在静候新局面的出现。

危机蔓延下涂料业，此时我们无法寻找到速效的治愈良方。但所谓穷则变，变则通，通则久，大危机通常意味着大调整、大机遇、大发展。企业为了生存，正在运用各种策略和手段规划自己的未来。如何困境突围、求变图存，涂料业必须放下盲目的自信，回归理性，拥有更多的思考，才能迎来新一轮的机遇与发展。